李佳琦在什么平台直播(李佳琦在什么平台直播卖货)

某品牌方告诉聚美丽,李佳琦团队正在与其对接商务中。

来源 | 聚美丽

作者| 谢耳朵

近日,聚美丽从某品牌方获悉,“消失”近两个月的李佳琦即将回归,目前李佳琦团队正在与该品牌对接相关商务,但是具体回归时间品牌方并未透露。

对此,聚美丽向多个品牌方/机构进行求证,多数品牌方/机构表示“暂未收到相关消息”“并不清楚该事”,也有部分品牌方表示“确实有听到相关消息”。

多方迹象,疑似回归?

除了文章开头业内人士提供的线索外,近段时间也有部分网友反映,自己最近在抖音平台上多次刷到了李佳琦的相关推荐视频。

其中发布于去年6月,关于花西子“夏日脱妆?定妆选它!”的视频中,有网友截到了李佳琦几个小时前的评论,不过目前该评论已被删除。但该视频下也涌入了大量的网友,“怎么忽然给我推一年前的视频”“是要开播回来了吗”“竟然开始推送了”等等。

李佳琦在什么平台直播(李佳琦在什么平台直播卖货)

图片截自抖音

且值得一提的是,聚美丽注意到华熙生物夸迪品牌创始总监在抖音的账号@枝繁繁,在8月发布的七夕专题视频中多次出现/暗示了李佳琦。比如在其中一个视频中,枝繁繁就直言“我知道大家都非常非常地想他”,并分享了自己与李佳琦的故事。

在另一个视频中有一幕则出现了一只神似never的狗,其相关配字为“臭老头,我想你”。在该视频下有网友评论称“我准备好了,老头回来那天,报复性消费”,而枝繁繁也回复称“我也准备好钱了”。

李佳琦在什么平台直播(李佳琦在什么平台直播卖货)

图片截自抖音

诸多迹象似乎都在表明,李佳琦即将回归。

事实上,关于李佳琦要回归的消息,纷纷扬扬的传言早已是一波接着一波。

早在7月中旬,网上就有消息传出李佳琦即将在8月回归,该消息源自抖音账号“所有女生”在评论区的一条回复“静等8月份,回来”。不过该条留言早已被删除,且疑似是粉丝行为。

此外,也有消息显示,李佳琦应该会在8月回归,原因是“一个与李佳琦团队签约了年框合约的品牌,近期与团队沟通的并不是解约的事宜,而是沟通后续年框产品事宜。”

而8月初,又有网友爆料,国内某电商平台的小二接到通知称,李佳琦预计9月底复出,已经开始着手准备选品。

以上流传的信息真实性虽然无法确认,但可以看出关于李佳琦回归这个话题一直饱受着多方关注。

而据一位业内知情人士透露,“目前各方都在不停试探中,如果没有反应,就复出,如果有反应就继续拖着。

李佳琦回归,是“众望所归”吗?

自6月3日晚李佳琦进行618零食直播专场时突然中断直播开始,李佳琦已经停播了超2个月。

截至目前,李佳琦的的公众号仍然停在6月4日预告推文未曾更新;李佳琦的淘宝直播间回放则停留在6月2日,且至今仍然已经无法从淘宝APP首页搜索到李佳琦相关内容,仅能从淘宝直播页面搜索李佳琦才能进入其直播间;李佳琦的微博、抖音、小红书等平台的账号也至今未曾更新。且记者发现,2个月前李佳琦的微博粉丝数还有3030.4w,而如今其微博粉丝数只有3002.5w,掉粉了近28w

不过相比于薇娅、雪梨等实锤的落幕,李佳琦不知缘由的停播更让粉丝意难平。

“好想李佳琦”“没有佳琦,完全没有消费欲望”“我的洗发水护肤品快用完了,李老头什么时候回来啊”“没有+7,我连淘宝都好久没逛了”,在各大社媒平台上,我们可以看到诸多希望李佳琦回归的言论。

李佳琦在什么平台直播(李佳琦在什么平台直播卖货)

图片截自微博

李佳琦6月3日最后一条微博下,每天都有不同的粉丝在下面询问他什么时候回来直播,目前该微博已经有13.6w的留言和37.7w的点赞(6月7号该微博的留言数为3.5w,点赞数为13.3w),远超过了他日常的流量。而这条微博下点赞最高的一条留言为“你也一定很着急,没关系的,来日方长”,有超3.4w的点赞。

同样的情况也在抖音、小红书出现,李佳琦抖音最高的一条点赞是一位网友7月20日的留言,内容为“大家投票投李佳琦回来吧,我家没有洗发水、沐浴露、纸巾了”,有近6000的点赞。

如果李佳琦真的回归,他的回归一定是利于广大消费者的。”某直播服务商总经理吴斌(化名)说道:“用户本身确实需要一个能信得过的头部主播,给大家带来最大的优惠。”

此外,对于不少消费者来说,李佳琦的存在不仅仅是一位主播,更意味着日复一日年复一年的“陪伴”。同时有微博网友表示“有了他,我才开始慢慢接受国货,护肤、鞋子、家电等都会选择国产品牌,他赋予了国货许多能量,也一直致力于慈善。正因为这样,那么多人对他有了依赖和信任,这是其他主播做不到的。”

在枝繁繁的视频中,她也表示,在自己心中李佳琦是带火了美妆国货市场的

花西子、完美日记、玉泽、夸迪、薇诺娜、百植萃、优时颜、逐本、雏菊的天空、兰、酵色……诸多我们当下耳熟能详的国货品牌,都曾在李佳琦的直播间获得显著的增量和声量。

而对于品牌方来说,“一家独大”的李佳琦,确实会让不少品牌面临着破价、高佣金、高坑位费,甚至“赔本卖吆喝”的困境。

但是李佳琦在唤醒用户认知、提升销量上依旧存在着巨大的势能,他的流量和价值是我们无法否认的。尤其是对于不少国货新锐来说,李佳琦的直播间确实极大地扩大了新品牌的知名度和影响力。

此外,“商家缺量。”吴斌说道:“李佳琦618突然的停播,导致很多品牌方销售额缺口极大,短期内又找不到这样超头部的达人补量,库存堆积和供应链板块的配合也会有问题。美妆可能影响不大,食品行业影响很明显。”

李佳琦停播之后,就有不少媒体报道称,不少品牌面临备货“清不掉”、资金周转困难等问题,而这又进一步导致了社群渠道充满甩货品牌的情况。

而对于平台来说,李佳琦的停播让淘宝直播彻底失去了头部主播。

李佳琦在什么平台直播(李佳琦在什么平台直播卖货)

据星图数据显示,618直播电商平台排行榜中,点淘受头部主播影响,下滑至第三,被抖音快手反超,抖音电商位居第一。而在往年,因为薇娅和李佳琦两个巨头的存在,点淘是牢牢霸占着头部位置的。比如去年618期间(6.1-6.18),淘宝、抖音、快手三大平台直播带货总额高达645亿元,其中薇娅和李佳琦分别以59亿元和54亿元位列前二,两个人就贡献了近六分之一的销售额。

而在李佳琦“消失”的这短短两个月,淘宝直播的TOP 3在蜂蜜惊喜社、陈洁kiki、烈儿宝贝等直播间轮换,但是其日常的场观基本都在1000w以下,流量远远低于李佳琦。可以看出李佳琦停播所空缺的流量,并没有被其他主播很好地进行转化和承接,超头部主播的影响力被取代存在一定的困难。

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陈洁kiki、烈儿宝贝、蜂蜜惊喜社近段时间直播

“中腰部主播缺少超头部主播的号召力,且比较难拿到超头部主播的优惠力度,不一定会崛起。”某电商直播负责人说道。

自播上位,消失2个月,李佳琦何去何从?

“李佳琦如果真的回归,复播的前几场肯定有着巨大的流量。”某业内人士说道。

在祈祷李佳琦快点回归的言论中,也有不少粉丝表示“复播当天疯狂购物,只要上链接就可以了”“回来那一天,必须报复性消费一波”“等你回来花钱”,可以看出至少在短时间内,消费者对于李佳琦回归的热情是非常高涨的。

但是在热情消退、回归常态后,李佳琦直播间还能否保持住原来的热度,却是一个未知数。

此前就有不少人认为“不管李佳琦能否复播,但电商领域超头部红人的时代已经过去了。”

事实上,在吴亦凡、郑爽等明星纷纷“翻车”、薇娅、雪梨等(超)头部主播“跌倒”,品牌们对于明星、主播的合作越来越谨慎;同时去年双11,李佳琦、薇娅与欧莱雅的“价格”之争,以及今年李佳琦与滴露的争议,使得越来越多的品牌们意识到话语权争夺的必要性

近一年来,我们也可以看到一些美妆品牌开始逐渐与李佳琦们“解绑”,或转与中腰部主播合作,或开展品牌自播。

比如头部国货品牌珀莱雅,今年618在没有李佳琦的加持下,却仍然能力压海蓝之谜、修丽可等国际品牌,位列618天猫美妆榜第5,也是今年天猫618美妆国货榜的第一。此前珀莱雅在投资者交流会中也表示,“公司对头部主播依赖度不高,2021年头部主播销售占比小个位数,且抖音平台自播占比为60%。

上海家化也曾公开透露表示,去年下半年起,公司已陆续受到特渠调整和超头缺失的不利影响,并积极采取应对措施。今年618期间,上海家化线上全平台剔除超头因素实现同比两位数增长

在中信证券、国元证券等券商机构对美妆上市公司的调研中,也指出2021年贝泰妮、珀莱雅、上海家化、华熙生物、鲁商发展等集团旗下品牌与头部主播的合作占比均控制在30%以下

而这两个月的时间,说长不长,说短也不短,但也足够让一些品牌找到新的举措,适应新的形式。

毕竟对于品牌来说,头部主播所带来的流量与销量给品牌带来的效益只是暂时的,品牌建设还是需要坚持长期主义。

而关于李佳琦事件的后续,聚美丽也将持续跟踪和报道。

责任编辑:木头

视觉设计:乐乐/筱情

微信排版:许晴

—— “无尽的前沿”行业大会 ——

因疫情而延期的2022聚美丽大会正式定档在杭州黄龙饭店,于8月16~17日召开。本次大会由”百植萃“冠名,主题为“无尽的前沿”,基于对中国化妆品行业新时代关键能力的追问,聚美丽认为下一个阶段的品牌竞争将会以研发科技驱动产品与营销的升级为主线。

本次大会由以下版块组成,点击标题查看各会场详细内容:

  • 聚美丽大会主会场内容解读

  • 皮肤微生态大会全流程公开

  • 首届中国妆高峰论坛

  • 了不起的国货新品:征集令

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