直播卖货遍地开花，淘宝、抖音、快手、B站等平台都在做直播卖货。
是什么让直播带货力如此强大?除了产品品质、网络红人效应之外，直播的销售文案功不可没。下面客流猫将介绍直播销售文案的五大类型，希望对大家的文案创作起到一定的借鉴与参考意义。
直截了当型
直截了当，就是开门见山，不说废话，直接表明价格，吸引消费者点入直播间进行观看，例如，某服装店的直播销售文案是这样的：
羊毛衫39 元甩!
厂家清仓销售文案的定价就是你购买产品最后拿到手的价格。有些活动，表面标着39 元，但点进去一看，发现要139 元，这39
元只是穿搭里的一条丝巾的价格。
直播销售文案不会出现这种情况，标多少，卖多少，否则很难引导消费者下单。
诸如此类的直播销售文案还有许多。例如，某运动鞋的直播销售文案是这样的：
秋冬女鞋买二送一
直接点明折扣力度，让消费者明明白白。
再例如，某翡翠的直播销售文案是这样的：
源头翡翠现场砍价放漏
直接告知消费者产品可以砍价的信息，引起消费者的兴趣，吸引他们点进直播间去看看这种翡翠究竟有多贵，又能砍价到何种程度。
直截了当型，就是直接将产品的价格因素显现出来，不需要消费者去想一下，得到“哇，这样真划算!”的结论，然后再去购买，而是直接告诉消费者：“这款产品就是很便宜!”这是最常见的直播销售文案创作方法。
诉诸效果型
这种类型就是告诉消费者，使用你的产品后会达到怎样的效果，从而打动消费者，催促消费者点进直播间观看。
例如，某服装店为了成功销售自己的衣服，开设了穿搭设计类的直播间，教微胖女孩穿搭技巧。其直播销售文案的内容为：
胖妹妹显瘦20 斤穿搭技巧
朴实无华，其吸引力却很大。微胖的女孩子在看见这样的文案后，会抱着试一试的心态，点进直播间观看，判断这种穿搭方式是否对自己有效。从而推动了产品销量的提高。
再例如，玛丽黛佳曾推出了这样的直播销售文案：
彩妆教程，互动福利
短短8个字，便告知消费者在直播中会推出免费的彩妆教程，还会给粉丝送福利。这引起了消费者的好奇心，从而吸引消费者点进直播间观看直播，为销售产品打下基础。
产品展示型
这种类型的销售文案的主要作用就是展示产品，让喜欢该产品的消费者迅速点进直播间进行观看。其销售文案的内容更加简单，一般是品牌名称+产品名称，其封面上一定要展示的是产品的高清大图。
这相当于是产品的详情页，消费者可以借此对产品有一个大致的了解。
例如，红蜻蜓鞋业的某个直播销售文案的内容如下：
红蜻蜓冬靴热卖
该直播销售文案的封面是模特抱着红蜻蜓鞋业最新几款冬靴的图片，在最下面附有这句文案。该直播的观看量与点赞量都较高。
值得注意的是，大品牌运用此种销售文案，可以迅速获得大量人气，不仅是因为销售文案本身的吸引力，更多的是因为品牌的影响力对人气的聚集作用。
如果你的产品不是大品牌，也没有名气，不建议使用这种类型的直播销售文案。名不见经传的小品牌，特别是初创期的小品牌，即便有优质的产品，也很难通过此种方法打出一片天，毕竟“酒香也怕巷子深”。
借势营销型
这里的“势”不仅包括名人明星、社会大事件，还包括节日、产品最适合的场景等信息。比如，在圣诞节之际，会有许多品牌商开始在直播中发掘自己的产品与圣诞节的潜在联系，借此来吸引消费者购买产品。
某化妆品的直播销售文案内容为：
一招解锁平安夜约会妆
直接将自己的产品与平安夜联系起来，从而激发消费者的购买欲望，引导消费者下单。
某个服装店的直播销售文案内容为：
圣诞省钱攻略
冬日保暖日常穿搭小技巧
在这则销售文案之中，既点明了“省钱”这一与价格有关的因素，还紧贴了圣诞节这一热点，让消费者在被激起消费欲望的同时，也做出实际的购买行为。
紧贴生活型
紧贴生活型的直播销售文案给消费者一种生活气息，让消费者感觉平易近人，拉近了与消费者之间的距离，从而促成消费者的购买行为。
例如，某款零食的直播销售文案是这样的：
吃了这口零食，你就会爱上它。
就像是一个朋友，向你推荐他喜欢吃的零食，让消费者产生“真的这么好吃吗?”的疑问，在好奇心的推动下购买产品品尝。
再例如，某款大衣的直播销售文案是这样的：
刚刚给我老公买裤子，店长看中了我身上的××大衣，试穿后说气场强大直接买了。
以一个带有生活气息的小故事为切入点，来表现该大衣穿起来“气场强大”的特点，并用店长的行为为佐证，提升了销售文案的说服力。
正所谓“艺术来源于生活而高于生活”，你在创作紧贴生活型直播销售文案时也是如此，只需要体现销售文案的生活感与真实感即可，不需要完全照搬生活中的故事。
以上5 种直播销售文案是最常见的类型。其共同点就是简约，如果字数太多就会被系统自动折叠，失去效果。
本文来源：客流猫，欢迎关注转发
免责声明: 文章源于会员发布，不作为任何投资建议
如有侵权请联系我们删除，本文链接：https://www.sws100.com/baike/11436.html
