竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

有粉丝问我,竞品分析的常用维度有哪些?能不能仔细讲讲如何写【竞品分析报告】?虽然这个问题老李之前就已经回答过,但发现还是有很多粉丝没有看到,但又过了一年的时间,这期间老李也写过更多的竞品分析报告,又有了新的感悟。

竞品分析的六大主要步骤

  • step1:明确分析目的
  • step2:选择竞品
  • step3:确定分析维度
  • step4:收集竞品信息
  • step5:信息整理与分析
  • step6:总结报告
竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

一、明确分析目的

一般情况下,要从以下几个方面来明确具体的分析目的:

  • 做竞品分析是希望为产品带来什么帮助?
  • 竞品分析最希望解决什么问题?
  • 目前你的产品面临的最大的问题与挑战?

竞品分析的切入点越窄、越具体越好,最好分析完能得到结论。可以试着将较大把较为宏观的问题分解成一个个容易解决的小问题,这样报告结论更有针对性,不会过于空洞。

二、选择竞品

如何寻找竞品?我们可以通过以下渠道来寻找

  • App Store分类,应用商城分类
  • 行业分析报告
  • 行业媒体
  • 网上的竞品分析
  • 各类搜索引擎关键词搜索

找出竞品之后,?如何选择竞品?

竞品有很多,我们需要对这些竞品进?分级

  • 直接竞品 – 产品功能相似,?标?群重合,解决?案与技术?明显差异。
  • 重要竞品 – 以分析目的为核心,做得比我们好的竞品
  • 核?竞品 – 以分析目的为核心,做得比我们好,并且非常有竞争力的竞品
  • ?般竞品 – 以分析目的为核心,不如我的竞品
  • 间接竞品 – 产品功能形态和解决方案不同,但?户群高度重合,解决的用户需求相同,目前不构成直接的利益竞争,但未来有很大的竞争风险。
竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

在确定分级关系之后,在竞品分析过程中,你就需要决定在核心竞品,重要竞品,?般竞品中,对哪些模块需要花多大力度去研究和分析。?般??需要分析的是主要是重要竞品和核心竞品。

竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

三、确定竞品分析维度

分公司视角和用户视角

竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

产品类型不同,分析的维度不同,?如toB产品,需要分析的维度就更多

竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

产品成功的关键要素不同,分析维度也不同,做产品分析的那些前提保障性条件也要在分析范畴内

竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

运营驱动:

  • 交互敏感性低,效率敏感性?
  • 内容的丰富程度
  • 服务的质量
  • 响应效率和流程

如:滴滴打?、电商、58到家

体验驱动:

  • 交互敏感性?,逼格决定?切
  • 独特氛围与?化
  • 产品形态的创新
  • 体验和细节

如:墨迹天?、有道笔记,?具类产品

技术驱动:

  • 效率和算法更重要
  • 让技术加强体验,形成完整的体验通路
  • 精准推荐,个性化挖掘提升?户体验
  • 企业效率的提升,成本的降低

如:讯?输?法、??驾驶、搜索

资源驱动:

  • 资源获取的能?
  • 运营带来的市场化资源
  • 垄断类资源

如:12306、QQ

四、收集竞品信息

只要企业与?户有过接触,就会留下痕迹,我们就按照产品/服务,?户,运营&渠道,公司(组织架构)这4个?度收集竞品信息。

竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

常使用到的工具:

行业媒体与社区

  • 36kr :https://36kr.com/
  • ?嗅 :https://www.huxiu.com/
  • 艾瑞?:https://www.iresearch.cn/
  • 知乎:https://www.zhihu.com/
  • 钛媒体 :https://www.tmtpost.com/
  • IT桔子: https://www.itjuzi.com/
  • Techweb:http://www.techweb.com.cn/
  • 界?新闻:https://www.jiemian.com/
  • 极客公园 :http://www.geekpark.net/
  • PMCAFF :https://www.pmcaff.com/
  • 雪球 :https://xueqiu.com/
  • ??都是产品经理:http://www.woshipm.com/
  • 腾讯科技:https://new.qq.com/ch/tech/

行业数据类网站

  • 艾瑞报告 :http://report.iresearch.cn/
  • 艾瑞APP指数 :https://index.iresearch.com.cn/new/#/app
  • 199IT :http://www.199it.com/
  • 中国互联?信息中?:http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/
  • 专利检索:http://cpquery.sipo.gov.cn/txnIndex.do
  • 易观智库:https://www.analysys.cn/
  • 友盟:https://www.umeng.com/
  • talkingdata报告:http://mi.talkingdata.com/
  • 艾媒网:https://www.iimedia.cn/#shuju
  • 七?数据:https://www.qimai.cn/
  • 旅游圈:https://www.dotour.cn/topics/data
  • 爱分析:https://ifenxi.com/
  • 知识库:https://www.useit.com.cn/
  • 萝?投研:https://robo.datayes.com/
  • 企名片pro:https://ent5.qimingpian.com/#/
  • 腾讯?数据:https://data.qq.com/
  • 百度开放服务平台:https://developer.baidu.com/
  • 阿?研究院:http://www.aliresearch.com/cn/index
  • 腾讯MXD移动互联?设计中心:https://mxd.tencent.com/
  • 腾讯交互设计报告:https://isux.tencent.com/14

扩展

研究行业list

  • 市场规模是怎样的?
  • 行业上下游都是什么角色?
  • 彼此之间的关系怎样
  • 这些角色通过什么方式盈利
  • 找到行业内前三名公司
  • 不断关注行业内的新公司

企业级竞品分析扩展

企业级竞品不像互联网产品那样可以较容易地下载并体验,这时除了借助公司内部渠道的帮助外,还可以考虑从下列非正式渠道获取。

1、知乎:

通过知乎可以看到很多IT公司的产品、技术的相关内容,也可以看到很多讨论产品的话题,适合交流 讨论,但需要对获取到的信息进行仔细甄别。

2、找规律:

?些产品中的订单号、流水号是有规律的,可以利用这个规律推测竞品?定周期内的订单量。 通过竞品的更新频率与功能点分布情况,可以推测对方的开发力度。 通过分析网站流量、网站内容更新速度、活动开展情况,可以了解对方的运营推广力度。

3、人脉:

通过?际关系网络收集信息。你的前同事、同学、朋友可能在各?各业任职。如果能找到曾在竞品公 司任职的前员工,获取到有价值信息的可能性会更?。

4、全员情报员:

在公司层面鼓励员工主动关注并收集竞品与行业信息,对关键主题可以有奖征集情报线索。

五、信息整理与分析

这里参考知乎的何老师的回答:

1、先以STP理论作为细分工具

S(Segmentation) 细分出不同的竞品定位

T(Targeting) 目标人群的年龄、性别、区域等

P(Positioning) 定位,一般是细分领域的领导者定位,不行就追随者定位,实在不行就低价定位,小众一点的是性格情感定位,消费场景定位等。

举个例子,方便大家灵活运用。 比如我新出一款面膜,肯定没有大牌有知名度,怎么卖?打出年龄定位,现在快消行业大家已经用烂了,还是不具备竞争优势。打出性别定位,现在做男士护肤还在上升期。如果打出区域定位呢, 江南面膜、川味面膜、东北面膜、这个就比较少人做了,等品牌做起来了,再去抢别人的地盘, 这才是真正的细分定位之精髓。

2、细分以后再运用SWOT分析法

S(Strengths)优势 细分领域竞品的优势是什么?

W(Weakness)劣势 细分领域我们的劣势是什么?

O(Opportunity)机会 细分领域我们有什么机会?

T(Threats)威胁 细分领域我们有什么威胁?

3、最后用波特五力模型

构建自身的品牌围栏

1.供应商 通过反复谈判 想办法压价形成优势

2.卖方 通过各种营销术 想办法提高客单价,复购率

3.竞争对手 时不时给对方捅娄子 减少竞争者有份的份额

4.潜在进入者 想办法构建进入壁垒 政策,资本,专利,人才

5.可替代新品 说服你的消费者 我们的产品具有别人替代不了的价值

六、竞品分析报告

可参考我之前写的这篇文章,大家可以再看看。

「竞品分析报告」不会写?套用这个报告模板,让你不再毫无头绪

福利放送

现在回复“模板”更有40多套周日报模板免费送,套用模板,即可做出动态酷炫的报表,快来获取吧!

竞品分析从哪些方面分析(竞品分析报告)

免责声明: 文章源于会员发布,不作为任何投资建议

如有侵权请联系我们删除,本文链接:https://www.sws100.com/kexue/12647.html

(0)
鸟叔鸟叔
上一篇 2022年 8月 28日
下一篇 2022年 8月 28日

相关推荐

  • 喝苏打水的好处和坏处(小苏打能泡水喝吗)

    苏打水是国内近年来兴起的一种饮用水,越来越多的人选用苏打水,这种水你了解它吗? "苏打水"这个名词来源于英文"soda water"。在英文中,它也被称为"碳酸水(carbonated water)"或者"起泡水(sparkling water或者seltzer water)"。"起泡水…

    2023年 5月 9日
  • 特朗普多大了(特朗普多大了美国总统特朗普多大了)

    最近有很多朋友都想知道特朗普多大了是什么。今天小编特意为大家整理了相关知识来解答!还有其他网友想搞清楚特朗普多大了美国总统特朗普多大了,句子百科(www.sws100.com)已经为你找到了相关问题的答案,接下来一起看看吧,希望能给大家带来帮助。 5月份,出生于1930年的巴菲特终于宣布了接班人人选。他已经91岁了,再不宣布就不对了。 时光回溯到1986年,…

    2022年 9月 16日
  • 少儿平安福有必要买下去吗(少儿平安福能买吗)

    最近不少宝妈问我少儿平安福怎么样,该不该买,值不值得买,买了要不要退保? 这里小笛就给大家测评一下少儿平安福吧,因为有很多版本,这里以最新的少儿平安福20版本进行测评! 先看基本内容: 相较于上一款少儿平安福I,少儿平安福20依然是主险+附加险的形式,1拖N 少儿平安福更像是一个“全家桶套餐”,它包括了1个主险+N个可选附加险 但是主险在少儿重疾险的基础上,…

    2022年 9月 29日
  • 微信登不上去怎么办(企业微信登不上去怎么办)

    微信已经成为大家重要的通讯工具,但有时在使用过程中会遇到各种问题,例如微信登不上去,微信登不上去用户就会受影响,那遇到这种情况用户该怎么办呢?下面,峰哥给大家介绍微信登录不上去的处理方法。 身边的亲戚好友都有使用微信,有时候微信退出后,就无法登录,不是忘记密码或者账号异常被冻结了导致无法登录的,让人颇为头疼。怎么去处理微信登录不上去?下面,峰哥给大家讲解微信…

    2023年 4月 28日
  • 蟹爪兰叶子变薄变软了干巴巴怎么办(蟹爪兰叶子发红是怎么回事)

    最近花花收到了很多留言,说家里的蟹蟹一个秋天都过去了,叶子依旧软蔫软蔫的,甚至有些都冒了花苞,可叶子还是蔫,别着急,花花这就带大家寻找原因,解决问题。 蟹爪兰叶子软,赶快加点它 现在已经进入了蟹蟹的花期,这花骨朵不仅一朵没见着,叶子还一直软软的,这种不长不死的状态,多半是太缺肥。 虽然错过了秋季最佳生长期,可这蟹爪兰的花期能持续到明年的2月份,我们现在赶紧进…

    2023年 4月 20日

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:k37759@foxmail.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信